大买卖讲究做广告，小买卖讲吆喝。市场部讲究新品的上市宣传，销售人员讲和客户的销售沟通（讲你的销售故事）。就和吆喝一样，也就像做广告宣传一样的。企业每年都会抽出30%-40%的费用用于做广告费，但在销售的“最后一公里”，我们的销售人员还是需要与客户或消费者进行“吆喝”来实现最终的销售产出。
但有很多销售人员为了实现销售经常“吆喝”的不切实际或者说有点“骗人”的嫌疑。比如，您看过去卖药的就有骗人的，您就拿治胃病的药来说吧。胃病一般分为两种，一种是胃寒，一种是胃热。治胃寒的不治胃热，治胃热的不治胃寒，可是他卖的药全治。这药专治：胃酸、胃疼、胃寒、胃炎、胃热、打饱嗝、吐酸水、呕吐，甚至是吃饭不香都治。为啥能治这么多病呢，因为此药是祖传八代，秘方精制的。这典型没有科学依据吗，稍微懂点医药知识的人就知道这是骗人嘛，不可信，也不能真正说服别人信。
还有很多商业零售店，不管是实体的还是互联网的。嚯，那闹得更凶了！要是再一条街上，您看吧，能闹得鸡犬不宁、四邻不安的。很多人对这叫“商战”，说的还确实是挺惨烈的。商业竞争啊，电影广告，电视广告、电台广告、平面广告、店内广告、新媒体广告。各种广告五花八门，乱七八糟。写什么呢？这边写着“新张开幕，原价八折”；那边一看，也写了。“周年纪念，买一送一”。对方竞争对手一看，不行了。“新张开幕，原价八折以外，再挂彩（赠品）。”那边一看，又跟进贴上了。”周年纪念，清除货底超低价大牺牲。“这倒好一边“挂彩”，一边“牺牲“。这哪是做销售和买卖呀，简直是胡闹嘛。最后，也不管客户或者消费者到底需要什么，一通降价商战后，两边都是血本无归，客户还未必买帐。
所以会做买卖的销售人员，都是会“吆喝”的，更会合理的讲故事。
初级的销售吆喝：兜售
很清楚的告诉客户/消费者卖的什么东西，多少钱。您只要听见或看见就知道了，您要是需要，您会花钱卖。比如，卖菜的，”卖土豆，一毛钱二斤“。信息简要也很清楚。
中级的销售吆喝：推销
卖什么的，怎么个好也先告诉您，但价格先不着急说清楚哈。要买呀，可再具体商量一个双方合适的价格。比如，卖哈密瓜的，”*的哈密瓜，保甜，不甜管换的！“；还有一种要买的东西本身不知钱，但会进行关联的对比来销售的。比如，买白薯的，”栗子味的大白薯“。栗子味的大白薯，栗子多少钱一斤？10多块钱一斤。白薯一斤3块。说是栗子味儿的白薯是夸自己卖的白薯好吃。可卖栗子的可不会吆喝“卖吧，白薯味儿的栗子”，那可没人买了。
高级的销售吆喝：需求销售
有些做销售的人更会吆喝，说出来的“故事”让人非常爱听。我们今天就来学（xiao）一下，人家是怎么“吆喝”的。比如之前相声大家侯宝林的相声作品“买布头”，其中有这么一段（稍有改编）：
逗哏：“您看这块布，它叫德国青，这块德国青怎么那么黑，任凭怎么洗，它也不掉色（shai）啊”
逗哏：“不光这么黑，还有外号叫‘三不怕’，什么叫‘三不怕’”？
捧哏：那您说一说。
逗哏：“它不怕洗，不怕淋啊，不怕晒啊。”
捧哏：还是…我想知道怎么那么黑啊？
逗哏：“它气死猛张飞，还不让黑李逵，气死了唐朝的黑敬德（dei）呀”
捧哏：不错。
逗哏：“怎么那么黑，它在东山送过碳，西山挖过煤呀，又当过两天的煤铺的二掌柜的吧。还真正是德国青啊，真正的德国染儿，真正是德国人制造这块布儿的”。
短短几句话，就根据消费者的普遍需求完成了产品销售的“吆喝”。对于购买一块黑色的布，消费者一般都会担心会褪色问题，相声中用“三不怕”很清楚的说明了这块黑布为什么不会褪色，并且又用张飞、李逵、送煤挖煤以及来自德国制造工艺等产品特性着重佐证了“三不怕”的真实性和可行性。最终满足了喜欢黑色布料消费人群的普遍需求，并有效引导和促进了消费行为的达成。
在我们当前的实际消费市场中，也有这样一套专业的销售引导话术，并且适合各类产品（包括服务产品）在任何行业和消费人群（客户）的销售沟通中使用。这个方法技能就是FAB（FeatureAdvantageBenefit）特性、功效、利益的销售沟通法则。这样一套广泛实用的销售技能，可以帮助我们从分析和区别竞品的差异化特点开始；到明确自身产品独特性与实用功效；并最终佐证产品对消费者（客户）的真实价值。从而有效满足客户对产品的实用需求与心理诉求，体现客户购买产品后可获得的好处和利益。纵观，现在很多国际知名品牌的广告和产品的市场推广设计逻辑无不如此。并且，从更大的格局看这不单单是一次销售沟通的话术，也是一个企业高效运营和建立具有核心竞争力销售系统的核心逻辑。
让我们脱离只靠降价和市场费用维持销售的短视“买卖人”形象，成为或建立一个高效的销售团队或企业组织，真正从客户（消费者）的需求出发，去发现、去分析、去创造我们产品的差异化与核心竞争力，以满足客户需求作为销售和企业运营的核心理念，真正成为当今以及未来市场中更具竞争力和创新思维的“买卖人”。